Vergeet niet te adverteren in crisistijd

De Volskrant meldt dat de omzet in de reclamebranche in het vierde kwartaal van 2008 met 3,6 procent achteruit ging ten opzichte van dezelfde periode een jaar eerder. Bezuinigingen dus! Maar is bezuinigen op reclame wel verstandig? Nee! De recessie is een uitgelezen mogelijkheid om voorsprong te nemen op de concurrentie door te investeren, leert het verleden.

Reclame is gebouwd op het voor de hand liggende principe dat het uiteindelijk meer oplevert dan het heeft gekost. Een investering dus, die zowel op de korte als lange termijn de winst en omzet vergroot. Hoe komt het dan dat bedrijven juist nu op reclame bezuinigen? Waarschijnlijk omdat reclame nog steeds niet wordt gezien als onderdeel van het product. Het is makkelijk weg te snijden omdat reclamebureaus externe dienstverleners zijn.

Tijdens een recessie zijn de bedrijven die het minst bezuinigen op marketing, het succesvolst in termen van winst en omzet.

De American Business Press hield tijdens de recessie van ‘74/’75 in de gaten welke bedrijven op marketing bezuinigden en welke niet. Vervolgens vergeleken ze de omzet- en de winstcijfers. De bedrijven die niet bezuinigden boekten elk jaar groei, bij de bedrijven die wel bezuinigden daalden de omzet en winst. Nog jaren na de recessie hadden de niet-bezuinigende bedrijven profijt van de voorsprong die ze tijdens de recessie namen. Een indrukwekkende en overtuigende opsomming van vergelijkbare onderzoeken vertoont hetzelfde beeld.

Uiteraard is enige nuance wel op zijn plaats, want juist de sterkere bedrijven (evt. werkzaam in een branche die weinig last heeft van de recessie) kunnen zich permitteren niet op reclame te bezuinigen. De sterken zullen overleven ten koste van de zwakkeren die hun achterstand alleen maar groter zien worden.

De adverteerder die weinig risico wil lopen, doet er verstandig aan zich eens te verdiepen in de mogelijkheden van nieuwe media. Met internet bijvoorbeeld weet je precies wat je krijgt voor je geld. De adverteerder betaalt een x-bedrag en krijgt er een vastgesteld aantal leads voor terug. Bovendien verhoogt het de omzet meteen. Vooralsnog wordt er in verhouding veel meer geld uitgegeven aan traditionele media dan aan nieuwe media. Misschien kan deze crisis de verhoudingen rechttrekken.

Dit artikel is tevens gepubliceerd op www.pluspost.nl